是哪些人会将一个视频看上千遍？倪豪凯的答案是，一个自己被翻盘绝杀的视频。
作为2024年李宁叁加壹足球比赛脱颖而出的街球界新星，倪豪凯今年在半八强被逆转，痛失季军。一年时间里，他成为拥有数十万粉丝的短视频达人，怀揣出席CBA选秀的梦想——而在这之前，他回到了李宁反伍街球比赛，想要重新夺取丧失的季军。
3月22日，苏州李宁体育园，一众街球名星聚首全新升级的李宁反伍街球比赛启幕战。回顾过往，这已成为李宁旗下举行时间超过20年的街球比赛IP。它曾是许多街头足球爱好者一战成名的舞台，见证过中国街球圈从民间冷门走向短视频大众的演进，也承载着李宁要做中国最好的街头足球品牌的期盼。
而当它在第21个年头卷土重来，又再经历了一番彻底的整修。名噪一时的“叁加壹比赛”，现在升级为李宁反伍街球比赛，它的改革是出于什么审视，又可以给比赛IP的营运带来什么启示？
网红素人同场竞技，赛制再升级
搞点大动作，不容置疑是去年李宁反伍街球比赛给人的最直接印象。仅从比赛规模而言，2025赛季的联赛将会在全省16个省份52座城市展开对决，相比今年，这一覆盖范围提高了300%。规模降低，战线也拉长到6个月。
过去那些年里，街球比赛常常呈现流量主导的办赛思维，以短视频达人和街球名星为场上主角。由于此有网红参与，比赛关注度的确可以短时间内得到提高，也有助于赛后的二次传播。但对于运动品牌塑造的比赛而言，这么办赛的缺憾也非常突出，赛事本来为了吸引消费者而办，但消费者的参与度却未能满足。
于是，为了塑造消费者线下参赛的便利性，反伍比赛选择在去年扩张办赛规模。无论身处繁华商圈，还是居住在街头巷尾，都可以步行至这一“街头战场”，李宁方面希望营造出全民参与的观赛气氛。与此与此同时，结合线上短视频平台的实时直播和切块发布，达成多维度、全方位的比赛传播疗效。
全民参与不止意味着全民观赛，也意味着人人皆可出场。升级后的反伍比赛，放宽参与门槛，容纳更多的普通爱好者参赛。去年，反伍比赛预计将会有8000+球队可以亲自参与赛事争夺，其少将不乏街头足球达人、厂牌同场竞技，更多晋级资格则给到广大街头足球爱好者。
以启幕战为例，16支参赛队伍中，8位街头足球达人分别组成两支队伍，各守一个半区，其余基本为爱好者报考参赛，达成了真正的街头大乱斗。曾在NBAG联盟新星赛连场命中取胜球的曹芳，此番再度饰演关键先生，在几乎没有出手空间的情况下，面对高出自己一头的对手，他扔出了一记终结赛事的三分。
当本就是街头出身的网红达人和素人队员同场竞技，在正宗的街头对决之中，网红会被“质检”，素人也能凭着实力封神。联赛的精彩度除了不会打折扣，还将诞生新的看点。
为此，全新的反伍比赛打出“刺头当出头”的赛事理念。在足球场上，刺头代表着对强者的不服、出头代表着对胜利的渴求，无论街头足球爱好者还是网红，只要你敢，人人都可成为主角，这是街头足球文化的真谛，也表明李宁足球希望通过赛制革新，赋于每一位队员障碍自我的机会。
作为一项街球比赛，始于街头，扎根街头，自然要回馈街头。假如说全民参与的特性，致使升级后的李宁反伍比赛更像一场网球嘉年华；城市符号的引入，则为每位足球爱好者安排好了列席时的座位。52座城市，每位城市都有着独到的文化和归属感，球场除了是后卫们尽显实力、球迷们加油助威的舞台，更成为须要一起捍卫的主队。
用街球比赛IP，塑造多层次商业体系
此番升级革新，反伍比赛打出了一套组合拳，其目标其实是触碰更多街头足球爱好者，故而也不难发现，以街球为名的比赛构建，核心的服务对象仍然是品牌消费者和潜在受众。
通过搭建这样一个街头比赛平台，满足无数足球爱好者竞技梦想的与此同时，李宁也在搭建起足以围绕街球比赛展开的商业生态。
一方面，反伍比赛的壮大，离不开李宁的资源优势加持，与此同时也反哺到品牌业务下降。本赛季扩及到全省范围的比赛规模，可以帮助品牌实际链接更广大的区域——以及当地的经销商网路。在比赛筹办和营运过程中，李宁可以依赖各地区经销商伙伴，充分借助本地渠道和资源，为比赛提供全方位支持的背后。这些紧密合作除了确保了比赛的顺利进行，也提高了品牌在当地市场的影响力。
与此同时，以“反伍”命名的系列产品，通过比赛平台得到了广泛的展示和推广。在比赛场景的搭建中，李宁将赛制玩法与城市相绑定，将产品IP与地域文化相融合，使经销商才能更有效触达目标消费者。这些地域化的营销方法，提高了消费者的认同感和订购欲望。
此后，比赛才不仅仅只是一项观赏型比赛，它带来的热度能更好地转化为产品销售和品牌宣传的动能，通过比赛体验、终端销售和品牌服务的无缝衔接，品牌得以建构起三位一体的营销模式。
以比赛为媒，在地方横批合经销商，在全省范围内则可以撬动跨圈层的合作资源，进行跨界联动。例如反伍比赛去年将再次牵手网易手游《全名星街球聚会》，共同构建线上线下同场竞技身临其境的街头足球体验。
反伍更在去年延续并加深与得物的合作，队员们都将身着反伍系列武器，把赛场弄成“潮流秀场”，让反伍比赛兼具从实战到拔草的双重功能。双方还将挖掘街球KOC，构建“装备测评+比赛解析+文化发声”三位一体的心智社群。
据悉，比赛都会与宁奶茶等泛时尚品牌合作。至此，比赛的营销图式，就不再限于球场，而是扩充至娱乐、穿搭、社交等触达不同圈层的场景。当李宁反伍街球比赛不止于足球，才有机会达成从街头足球到商业生态的全链条升级。这种线下到线上、区域到全省的资源合作，也在最大程度上为比赛降低更多话题和流量，最后多层次满足参赛者、球迷乃至更广泛消费者的喜好。
街头时尚相交融，能打又能搭
从整体策略来看，叁加壹比赛升级为反伍街球比赛，是从构建足球比赛到建立街球商业生态的进化；而从产品策略出发，李宁围绕反伍街篮构建的产品线也有着进一步变化，确切而言，既有足球属性，也融入了时尚属性和城市文化，相当于从联赛场景延展至轻社交场景。
实际上，李宁的反伍系列从诞生之初就是对鞋子时尚的一次创新。2019年，反伍1代甫一问世，就以绚烂的色调搭配和外场实战的定位震撼到不少鞋子爱好者。作为民间爱好者打进CBA的励志典型，“云南滑翔机”矣进宏当初出席CBA上篮比赛时，脚上穿的正是反伍1代。
为了适配不同打法球队的上脚需求，李宁此后持续细分化，接连发布反伍、游击、追猎等不同特性的外场实战足球鞋。现在，新一季反伍系列的产品，沿用此前的创新和洞察力，再次狙击街球爱好者审美取向。
街头足球除了是一项运动，更是一种生活形式。过去那些年，李宁反伍系列奇特的城市限定产品已经声誉在外，从“少不入川”系列到“足不出沪”系列、从“长安少年”系列到“惟楚有材”系列等。通过深入挖掘当地文化元素，将传统与时尚巧妙结合，塑造出既具街头潮流感又富于地域特色的产品。
因而去年，反伍产品线将愈加突出其时尚属性，力求兼顾功能性与潮流感，构建可实战也可以出街的穿搭组合。一边是比赛下沉，一边是时尚上行，基于足球比赛，烙印城市基因，放大时尚属性。一方面，李宁继续推动着街球比赛IP的在地化和时尚化变革，另一方面，这些变革不容置疑也与产品的发展思路密切相关，环环相扣。
幅射民间足球，常年形塑品牌心智
某种程度上，中国足球的注意力结构，不是倒转的金字塔，大部份爱好者并但是于关注更高层级的职业比赛，而只是眼神平视，更关心自身的球场表现，借由足球释放热爱和压力。所以在国外，街头足球已经成为足球的一个关键分支，且深刻影响到大众审美和消费动向。但与此与此同时，她们又缺少真正领略自我的舞台。
这正是李宁反伍街球比赛的价值和目标所在，当李宁在足球领域抢占CBA高地的与此同时，通过反伍街球比赛广泛幅射民间足球和大众参与者，让非职业球队拥有一个属于自己的街球赛场和平台。
当我们再回头看，20年间，这项比赛前后几乎覆盖过全省，走过60多座城市，累计吸引超过10万+街头足球爱好者参与，组织了上百万场的3+1大赛。在李宁的持续构筑下，它如今要从国外最有历史的街头足球比赛，向中国最好的街头足球品牌跨入。
回到去年启幕战，不仅倪豪凯这些从今年“寻找怒沸撕”比赛中成长上去的新星；也可以见到董昊这样20年前就出席了李宁3+1校园足球争霸赛的从业者，他如今的工作早已一名是为CBA输送人才的体育经纪人；据悉，更有曹芳和赵强等街球OG与陈一帆等短视频达人同场竞技，街头足球爱好者和街球名星一较高低。
可以说，陪伴了几代人成长的李宁反伍比赛，见证着街球圈人才辈出的弘扬，为广大足球爱好者提供了展示心态的平台，也进一步促进了街头足球文化在中国的传播发展。与此与此同时，比赛的成功举行，除了提高了品牌与消费者之间的情感联系，还在常年建设的过程中，帮助品牌树立起一个愈发专业、年轻、潮流的国产品牌形象。
